講師團隊

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王鑒返回


從業經曆

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理,精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。美國輝瑞公司(PFIZER)爲全球第一大制藥企業,CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商。之前,王鑒就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司,擔任資深客戶經理。

擅長領域

傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員實戰技能和銷售業績的提升,入選中國《培訓》雜志等行業主流機構“精品課程”。兼任多家世界500強公司及中外企業培訓顧問,《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人,中國HR精英沙龍特邀專家,中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。

主講課程

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法、大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策、專業銷售技巧 - 銷售流程關鍵與技巧運用、高效銷售教導 - 銷售團隊管理與潛能發掘

培訓風格

采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析诠釋實用的客戶溝通和成交技巧,並結合視聽教材,幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視客戶,理清購買決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,從而在長而複雜的銷售過程中把握機會。同時爲學員提供一整套強化練習方案供訓後使用,促使其在實際銷售過程中積累經驗,爲企業創造價值。

服務客戶

産品制造類:艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),麥克維爾(美國),江森約克(美國),深圳拓普微科技,歐瑞蓮化妝品(瑞典),青島雙星集團,富士通通信技術(日本),江蘇華程集團,北京中牧股份,優必得石油設備(美國),青島美光機械,資生堂化妝品(日本),賽格導航科技,歐迪恩汽車部件(台灣),美的商用空調,中電電氣,江蘇力威機械,江蘇亨通電纜,藤倉光電(中日合資),上海科特高分子材料,威士達醫療(香港),浙江金都工貿,朗斯集團(中日合資),南京美瑞制藥,安達通信息技術,安斯泰來制藥(日本),上海科技網絡通信,江蘇恒順食品,東軟集團,博星印刷器材(德國),江蘇飛翔化工,紐威閥門,赫思曼電子(德國),中國外運股份,多瑪門業科技(德國),南京天溯自動化控制,Gentech征泰飼料,亞洲物産(香港),上海航天機電股份,中環(中國)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造紙(德國);信音電子(台灣),輻基斯玻璃鋼(美國),霍克複合材料(美國),上海現代制藥,優耐銅材(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(西班牙),江蘇長城軸承,西風空氣軸承(英國),立合斯頓科技(馬來西亞),泰諾風保泰隔熱材料(德國),普傑無紡布(美國),中國北車集團,悅達汽車,上海信息産業集團,上海工業自動化儀表,中化國際股份,上海維拉通信設備,上海天逸電器,SiRF導航技術(美國),Mattson半導體(美國),MasterLock鎖具(美國),杜拉維特潔具(德國),拜爾醫療保健(德國),美聯鋼結構建築系統(美國),上海南都能源科技,福吉米熱噴塗技術(日本),神州數碼管理系統,浙江禾欣化學工業,浦發金屬材料,浙江新東方緊固件,來斯奧電氣,富士電梯,西門蒂克服飾(法國),正大飼料(泰國),河北晶龍科技,中鐵建工程橡膠,河北太行機械工業,富士施樂(日美合資),上海信誼藥業,上海納傑電氣,上海思普信息技術,石田電子衡器(日本),菱重增壓(中日合資),北京東方雨虹防水技術,上海電科博爾電器,蘇中藥業集團,江蘇江山制藥,江蘇新宏大化工設備等 服務消費類:中國移動,中國電信,中國聯通,中國網通,建屋發展集團(中國房地産百強),天津企業管理培訓中心,上海諾姆四達人才測評,招商銀行,光大銀行,美麗田園美容連鎖,中國出口信用保險公司,江蘇東吳證券,瑞可利廣告(日本),上海鋼聯電子商務,北京健康在線,上海科技開發交流中心,上海技術交易所,上海駿合投資,中投證券;太平洋財産保險,陽光財産保險,南昌雙惟教育,蘇州工業園區國際科技園,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭輝集團(中國房地産百強),Insearch國際學院(澳大利亞),TUV南德意志集團(德國),AL精益企業(法國),上海聲色廣告,任仕達人力資源(荷蘭),上海快錢信息服務,攜程旅行網等